Lead nurturing

Transformez vos leads froids en opportunités chaudes

Vos leads ont besoin de temps avant d'acheter ? Nourrissez-les avec du contenu pertinent jusqu'à ce qu'ils soient prêts.

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L’enjeu

Comment convertir davantage de leads

Seuls 21 % des MQL sont recontactés. Et vous ?

  1. 01

    Des cycles de vente trop longs

    Vos prospects mettent 6 mois à se décider. Livrés à eux-mêmes, ils vous oublient et signent avec un concurrent.

  2. 02

    Des leads gaspillés

    Vos commerciaux ont le temps de relancer une fraction des leads seulement. 79 % des MQL reçoivent un seul contact, puis plus rien.

  3. 03

    Des messages hors sujet

    Vous envoyez le même email à tout le monde. Vos leads se désinscrivent parce que le contenu leur semble hors sujet.

  4. 04

    Difficile de prioriser

    Les leads chauds se perdent dans la masse. Vos commerciaux passent du temps avec des prospects encore en phase de réflexion.

La réponse

Un nurturing qui transforme vos leads

Chaque lead reçoit le bon message au bon moment.

  • Parcours dynamiques

    Créez des parcours selon le persona, le secteur ou le comportement. Chaque lead reçoit le bon message.

  • Lead scoring automatique

    Attribuez des points à chaque ouverture, clic ou téléchargement. Prévenez vos commerciaux quand un lead est chaud.

  • Envoi au bon moment

    Envoyez au moment idéal pour chaque contact. Beeving apprend les habitudes d'ouverture de chaque lead.

  • Segmentation comportementale

    Des tags automatiques selon les actions : a téléchargé l'ebook X, a visité la page Tarifs, etc.

Comment ça marche

De la configuration aux premières réponses, en quatre étapes.

Dix minutes de configuration. Ensuite, tout tourne seul, chaque jour ouvré.

  1. 01

    Connectez vos boîtes mail

    Gmail, Outlook ou n'importe quel SMTP/IMAP. Une vérification en direct avant l'enregistrement du compte, le warm-up démarre le jour même.

  2. 02

    Importez vos contacts

    Déposez un CSV. Les colonnes se mappent toutes seules, les doublons et les adresses sur liste de blocage sont écartés.

  3. 03

    Créez la séquence

    Étapes d'email, d'attente et de condition. Partez de l'un des modèles ci-dessous.

  4. 04

    Les réponses arrivent, triées

    Chaque réponse revient dans une seule boîte de réception, classée par intention. Les intéressés vous sont transmis.

Séquences

Des parcours de nurturing automatisés

Des séquences qui guident vos leads jusqu’à la conversion.

Nurturing après téléchargement

Engagez les leads qui ont téléchargé un contenu

  • 5 étapes
  • 3 emails
  • jusqu’à J+21

Nurturing sur cycle long

Gardez le contact sur 6 à 12 mois

  • 4 étapes
  • 3 emails
  • jusqu’à En continu

Dans Beeving

Ce que vous consulterez chaque matin.

Taux d’ouverture, de clic et de réponse par campagne, réponses classées par intention, et ce que chaque boîte mail a envoyé aujourd’hui.

  • Résumé des campagnes

    Envoyés, ouverts, cliqués, répondus. Une ligne par campagne, en direct.

  • Réponses par intention

    Intéressé, pas maintenant, absent, désinscription. Classées dès leur arrivée.

  • Rotation des expéditeurs

    Ce que chaque boîte mail a envoyé aujourd’hui, face à sa propre limite.

Playbook

Comment les équipes font du lead nurturing avec Beeving

Restez le bienvenu dans la boîte mail : moins d’emails, mieux placés, et un passage de relais dès qu’un lead se montre intéressé.

  1. 01

    Segmentez selon ce qu’ils ont fait

    Un lead qui a ouvert deux fois et cliqué une fois mérite un autre message qu’un lead qui doit encore ouvrir son premier email. Les segments reposent sur le comportement et se mettent à jour tout seuls.

    Contacts · Segments
  2. 02

    Étalez la séquence sur plusieurs semaines

    Les étapes de nurturing attendent 7 à 14 jours. Beeving envoie dans vos plages horaires et met la séquence en pause pour toute personne qui répond.

    Campagnes · Étapes d’attente
  3. 03

    Confiez les réponses « intéressé » à une personne

    La catégorisation des réponses classe chaque réponse dès son arrivée. « Intéressé » part chez un commercial, « pas maintenant » reste dans la séquence à un rythme plus lent.

    Boîte de réception · Catégorisation des réponses

Pour aller plus loin

Le nurturing par secteur

Des stratégies adaptées à votre secteur

FAQ

FAQ lead nurturing

Les questions fréquentes sur le nurturing B2B

Comment fonctionne le lead scoring ?

Vous définissez des règles de scoring : +5 points pour une ouverture, +10 pour un clic, +20 pour une visite de la page Tarifs. Beeving calcule le score automatiquement et peut déclencher des actions (alerte Slack, ajout à une liste) quand un seuil est atteint.

Peut-on créer des parcours différents selon le persona ?

Oui, utilisez les segments pour orienter chaque lead vers le bon parcours. Un lead tagué « CMO » recevra un contenu différent d'un lead tagué « Développeur ».

Comment garder une fréquence d'envoi confortable pour les leads ?

Définissez des règles de fréquence, par exemple 1 email par semaine au maximum. Beeving respecte ces limites même si le lead figure dans plusieurs séquences.

Puis-je connecter Beeving à mon outil de marketing automation ?

Oui, grâce aux intégrations HubSpot, Marketo, Pardot et ActiveCampaign. Beeving vient alors en complément pour vos séquences d'emails one-to-one.

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Un seul tableau de bord pour tout

Campagnes, expéditeurs, réponses et contacts sur un seul écran. C'est la vraie interface, telle que vous l'utiliserez.

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